东莞黄慧鹏总经理到公司洽谈丽水电力变压器组业务

2018年3月24日动力设备（深圳）有限公司深圳电讯：今日，东莞市远朋机械贸易有限公司黄慧鹏总经理来我司洽谈丽水电力变压器业务，与我司总经理余先生举行了友好会谈，针对南非境外客户采购2台常用功率300KW丽水电力变压器组和1台常用50KW丽水电力变压器组的解决方案，双方从细节问题上热烈的进行磋商和探讨。

双方主要协商的焦点问题是设备的丽水电力变压器型号上的配置，例如：304KW采用无锡（Stanford ）电机的外贸出口型S4L1D-E41还是国内标配的HCI-444FS，50KW使用外贸型S1L2-Y1还是国内常见的UCI224E型号。经过3小时的讨论和黄慧鹏总经理与境外客户的电话沟通，最后接受了我方的方案，机（陆用丽水电力变压器组驱动型）采购351KW机（陆用丽水电力变压器组驱动型）（型号NTA855-G4），丽水电力变压器采用外贸型出口配置，控制系统采用英国深海DSE8610，并机柜采用ABB开关630A。

会谈结尾时，付款问题是采用美金境外支付还是人民币国内交货，我方都给予了支持，任何付款方式皆可接受，仅在汇率上做了一些要求，毕竟现在国内设备工厂产品利润极其微薄，中美贸易大战开幕之际，汇率上稍有波动将导致我方严重亏损。鉴于此，余先生提出采购方应当照顾一下我方的核心利益，不挣钱的生意无法长期维持，后期客户继续采购的大批量清单双方都无法完成。黄慧鹏总经理表示说完全理解我方的立场，同意尽快落实该项目；并对我司的设备性能、公司规模实力、工作运行人员专业提出了赞扬，很难相信我们的黄冈同乡可以把企业做的这样好。

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